Les fondamentaux pour rendre un prix attractif et une promotion alléchante

Que vous vendiez un bien ou un service, vous affichez des prix sur votre site. La taille de police de celui-ci peut vous paraître anodine. Pourtant, les dimensions d’un élément graphique – tel que le prix – sur votre boutique, peuvent en réalité avoir un impact sur l’inconscient de votre client.

Je vais vous donner quelques techniques pour maximiser vos chances de faire passer une petite réduction pour une belle promotion et une simple remise pour une bonne affaire.

Commençons par la relation qui existe entre la taille de la police d’un chiffre, et son montant.

1. Interprétation du cerveau : la taille de police d’un nombre VS son montant

Notre cerveau ne comprend qu’un seul concept de taille : grand ou petit. Lorsque nous visualisons un nombre, nous ne voyons pas celui-ci en fonction des chiffres qui sont affichés. Nous comparons celui-ci avec les différents éléments que nous connaissons ainsi que l’environnement qui l’entoure. C’est exactement ce qui arrive aux internautes lorsque qu’ils visualisent un prix.

Pour expliquer ce concept qui peut vous paraître un peu flou, voici un petit exemple. Si j’affiche deux chiffres l’un à côté de l’autre et que je vous demande lequel est le plus grand, vous allez répondre plus rapidement si la taille de la police du chiffre le plus grand est plus élevée que le plus petit.

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Au contraire, si le chiffre dont le montant est le plus petit est écrit en plus gros, alors vous allez mettre plus de temps pour répondre.

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Pourquoi ? Parce que votre cerveau ne perçoit qu’un seul concept de taille grand ou petit et que cette perception n’est pas liée au chiffre que vous visualisez, mais aussi à la taille des éléments qui l’entoure.

Lorsqu’une personne voit un prix, il y a toujours deux éléments qui vont rentrer un compte dans la perception du prix : la valeur du nombre ainsi que la taille des éléments qui l’entourent.

Trop de personnes se focalisent uniquement sur la manière d’afficher le prix dans le seul but de le rendre attractif :

  • avec les centimes 100.00 € ;
  • sans les centimes 100 € ;
  • avec nombre qui finit avec le chiffre neuf 99,99 € ;
  • etc.

La manière d’afficher votre prix est importante, mais vous pouvez rapidement rendre un prix attractif grâce à la technique qui va suivre. Nous allons nous focaliser sur la taille des éléments qui l’entoure et non sur la manière de l’afficher.

L’idée importante à retenir, c’est que notre cerveau à du mal à faire la différence entre la taille de police d’un nombre et son montant.

2. Comment choisir la bonne taille ?

La question importante à laquelle nous allons maintenant répondre, c’est comment appliquer ce que nous avons vu précédemment pour le e-commerce. 
Si vous jeter un coup d’œil aux tarifs annoncés pour l’achat d’un logiciel SaaS sur internet, de nombreux sites affichent leurs prix dans un large rectangle.

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C’est une approche intéressante : le prix est visible et le client peut facilement le comparer, mais ce n’est pas la bonne manière de faire.

Le cerveau perçoit l’élément prix en fonction des éléments qui l’entoure. Pour minimiser le tarif de l’abonnement, suivez le guide.

Au lieu d’afficher le prix en grand et en haut, il faut mettre en avant le nom de votre plan. C’est en dessous de celui-ci et en plus petit que vous devez afficher le prix.

La taille de la police est importante, mais ce qui l’est, et je le répète, ce sont les éléments qui l’entourent. La taille du nom du plan permet au cerveau de comparer deux éléments visuels et de rendre le prix plus attractif.

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La perception de la taille d’un nombre est donc toujours relative à quelque chose. Prenez un élément d’une taille de police importante et mettez à son côté un texte ENORME, alors votre premier élément paraît tout petit.

La taille d’un texte est toujours relative aux éléments qui l’entourent.

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En élargissant le nom de votre plan, vous donnez, aux cerveaux des internautes, la possibilité de comparer votre prix avec un élément graphique plus grand. Donc, pour rendre un texte petit, il est préférable de mettre à ses côtés un élément grand et textuel.

Afficher le nom du plan en plus grand est une option intéressante. Une autre solution pour rendre vos tarifs attractifs est la suivante. Si possible, agrandissez un bénéfice numérique que vous affichez en très grand, à la place du plan. Exemple, si vous vendez de l’espace de stockage, préférez afficher l’unité de stockage disponible tel que 10GB, 50GB, 250GB.

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Ainsi, nous détournons l’effet précédent. Plus le chiffre est gros et plus ceci est avantageux pour le client. La zone d’affichage large du montant du stockage renforce l’impression d’un important espace.

C’est exactement l’effet recherché lorsqu’on affiche une promotion. Nous souhaitons maximiser la perception de la remise. Lorsque vous affichez un pourcentage de réduction où une remise numérique vous devez agrandir un maximum le nombre par rapport au texte qui l’entoure.

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Cet effet de grandeur est d’ailleurs applicable aux images de vos produits. Pour vendre un disque dur externe d’une importante capacité, il est intéressant d’agrandir l’image du disque dur.

Exemple d’une image basique :

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Et voici la version avec l’image agrandit :

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3. Résumons

Pour afficher un prix, placez un élément textuel d’une taille beaucoup plus importante proche de celui-ci. Ce design renforce l’idée de chiffre d’une faible valeur, et donc, influence notre sensation de petitesse.

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Lorsque vous mettez en avant une promotion, il faut faire l’exact opposé. Affichez un élément textuel petit à côté de votre chiffre. Celui-ci paraîtra plus important.

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Article tiré du blog de Nick Kolenda : « How big should you display your price ? »http://www.nickkolenda.com/prices-visual-size/