Fiche produit : bien placer son prix pour mieux convertir

La construction d’une fiche produit idéale est difficile et chaque décision que vous prenez à un effet sur votre taux de transformation. Nous allons voir où placer votre prix sur vos fiches produit et comment cela impacte vos clients.

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La position influence la perception de grandeur

Quelle est la relation entre la position d’un prix sur une fiche produit et la perception que nous en avons ? La réponse se trouve dans une étude de Nick Kolenda. Résumons ici sa découverte.

Lorsque notre cerveau conceptualise des chiffres, il attache toujours une variable de grandeur à sa position. Imaginez une règle graduée dans votre tête.

Allez-y, faite l’exercice !

Les chiffres les plus petits sont positionnés à gauche alors que les plus grands sont à droite.

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Nous grandissons avec cette règle comme référence. Cela influe sur notre perception. Nous assimilons la position gauche comme une zone à faible valeur et la position droite comme une position à forte valeur. Je ne parle ici que de valeurs numériques.

Nick indique dans sa recherche, que cette perception est aussi perçue verticalement. Dans une échelle, nous avons l’habitude de représenter les petits chiffres en bas et les grands en haut.

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Comment choisir la bonne position pour son prix ?

Basé sur les informations précédentes, il est logique de positionner ses prix en bas à gauche. Cela amène une perception de faible tarif. Cependant un autre effet entre en jeu dans le choix du design de votre fiche produit.

Dans la réalité, le cerveau humain fait la relation entre le produit qu’il visualise et son prix. Visualisez une annonce le bon coin pour une voiture Tesla à 4 000 € et vous allez tiquer.

Le cerveau réagit inconsciemment, de manière similaire. Si votre prix est considéré comme petit pour le produit que vous vendez, nous recommandons de placer celui-ci en bas à gauche.

Au contraire, si vous vendez un produit à tarif élevé, ou si vous ne souhaitez pas que la perception de votre produit soit low-cost, alors il faut positionner votre prix en haut à droite.

Pourquoi cette différence de positionnement en fonction du produit ?

Notre cerveau effectue inconsciemment une association : les petits prix sont à gauche et les tarifs plus élevés à droite.

Lorsque nous rencontrons une situation que notre cerveau considère comme logique, nous allons plus rapidement et facilement de l’avant.

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Dans le cas contraire, lorsque la situation nous paraît anormale cela crée un blocage inconscient.

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Que faut-il faire ?

Nous avons vu, dans un article mQment précédent, que le prix d’un produit était perçu faible ou fort en fonction des éléments qui l’entourent. La perception de valeur d’un prix est toujours relative.

Nous venons de voir dans cet article la position du prix dans votre page crée un sentiment de petitesse ou de grandeur et que cette perception doit rester logique vis-à-vis du produit qui est mis en avant.

Vous avez des produits très bien positionnés au niveau prix : affichez-les en bas à gauche de vos descriptions (tout en laissant le prix au-dessus de la ligne de flottaison et proche du bouton Ajouter au panier).

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Vous vendez des articles qui ne sont pas considérés comme du low-cost, affichez vos prix en haut à droite.

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Pensez-y : le principe est le même lorsque vous créez des espaces spécifiques pour la mise en avant de promotions.

Attention, lorsque vous avez fait le choix d’un design de fiche produit pour votre boutique, ne modifiez pas la position du prix en fonction du produit affiché. Vous allez perdre le visiteur qui ne saura plus où chercher les renseignements. Il se sentira vite fatigué et aura une mauvaise expérience.

“La mise en place d’une stratégie d’acquisition est difficile. Je ne sais pas comment optimiser mon site. Les prochaines étapes de développement de mon site me paraissent floues.” Si ces remarques vous parlent, nous pouvons vous aider. Envoyez-moi un mail (thibault@mqment.com) et discutons-en !

Article tiré du blog de Nick Kolenda : « Where Should You Visually Position a Price? »